广交会开展当天，杨林跟随外商进入展馆。
有了上次的经验，杨林这次进馆，就知道怎么样发名片了。
展馆里人头涌动。
杨林兜里揣着大量的名片，专门流连在各个机械展位。
他看着外商从别人的展位出来后，就用流利的英语上前跟别人交流，然后递上自己的名片，介绍自己的华洋贸易公司。
杨林说的是英语，和外商对答如流，赢得了很多外商的好感。
场馆里面的保卫，就算看到他，也不好说什么，更不会来赶他。
比起很多在场外进不来的私人企业主来，杨林算得上幸运儿了。
杨林也不期待在广交会期间能有什么收获。
他放的是长线，钓不钓得上大鱼，反正也是无所谓。
抱着这样的心态，杨林每天高高兴兴兴的在里面混日子，结交各国外商好友。
去年来的时候，杨林主要是想着把国内的机器卖到国外，今年再来，他有了更好的谋划。
他可以把国内的机器卖出国门外，也可以把国外的机械设备卖到国内来。
很多外商，他们既是供应商，但又要到广交会来采购设备。
杨林留下他们的联系方式，说可以帮他们卖机器到国内来，外商听了，当然很感兴趣。
做生意，先做朋友。
这是杨林的经营之道。
杨林一个订单没接到，却结交了不少外商。
而这些外商的资料，他以前只能通过艾幼清的父母和姑姑来拿到。
能来参加广交会的外商，都是各国有着雄厚资本的厂家，也是优质的供应商。
就这么混了半个月，杨林觉得自己这一次来，又要亏本而回了。
他带着人马而来，在东方宾馆租了三间房，每天的开销都要好几千呢！
参加一场广交会，哪怕他并没有展位，也要亏十几万！
如果真的一个订单都开不了，一年两场广交会，他要亏30万左右。
这也是一般的私企压根就不敢来参加广交会的原因。
有些私人企业来这边，也只是单纯的来碰碰运气，能拿到订单当然好，拿不到也无所谓。因为他们住的是最简陋的大通铺，每天啃几个馒头充饥，最贵的是来回的路费！哪怕亏了些钱，也就当花钱来涨涨见识了。
艾幼清率人在场外发宣传单，每天从早上十点开馆，一直要站到晚上六点闭馆，也挺辛苦的。
如果发出去的传单，能有个回应也好，辛苦也值得。
可是，谁也不知道，他们发出去的传单，能不能给自己带来利润。
每天回到酒店，杨林和艾幼清等人，都会累成狗，吃过饭，往床上一躺，就只想休息睡觉，因为明天还得站上一天。
这天起床后，杨林和艾幼清等人吃过早餐，各自准备工作。
杨林对艾幼清道：“你休息几天吧！让铁公鸡和小秋他们去发宣传单好了。”
“我不累。”艾幼清说道。
“可是，你这几天身上来例假了啊？女人这几天必须得好好休息，小心累出腰病来了。”
“我——”艾幼清抿嘴笑道，“你怎么知道的？”
“我就是知道！”杨林嘿嘿一笑。
“没事的，我挺得住。”艾幼清柔声说道，“发传单而已，又不是干什么重体力活。那些在工地工作的，在田间劳作的人，不比我们累多了啊？我要是真累了，我会找地方坐下来休息的。”
“你就听我的，休息两天，反正我们这么做，也是广撒网，不一定有收获的。”
“杨林，你要这么想，说不定我们下一张传单，就能给我们带来订单呢？”
“哈哈！那就好了！”杨林笑道，“你能这么想，我很欣慰。这说明我们永远都是有机会的！”
“嗯！机会就在我们的传单里！去年我们不是也接到了一个海外订单吗？”
“那行吧，你多注意休息，别太劳累了。中午回来睡一觉。”
“我懂得的。”艾幼清心里一阵感动，她为杨林这么关注自己、关心自己而高兴。
杨林在口袋里装好名片，出发前往场馆。
到了门口，杨林正要进去，忽然听到旁边的保卫员和几个外商起了争执。
保卫员只懂一些简单的英语交流，而旁边正好又没有翻译在现场！
杨林听了几句，便明白过来。
那几个外商，不知道为什么，把入场的凭证给弄丢了，他们说是换衣服的时候，不记得取下来了，那些衣服交给酒店去清洗了！
而要进入场馆，全凭胸口戴着的入场证。
保卫员只认入场证，不放这几个外商进去。而且他们也听不懂外商太多的啰嗦话！
杨林上前，跟保卫员沟通，说了这些外商的困境。
保卫员对杨林说道：“如果他们真的是参展商，只是入场证丢失了的话，可以到旁边去补办。”
杨林便解释给外商听。
外商连说OK，愿意去补办。
杨林好人做到底，带着他们到办公室里去补办了入场证。
“谢谢你。”一个五大三粗的外商，伸出大手，和杨林握手。
杨林趁机递上自己的名片，介绍了一下自己的公司。
“华洋贸易？做机械设备的？”外商很感兴趣的询问了几句，然后把名片收进了名片夹。
杨林注意到，对方是把自己的名片，放进了名片夹，而不是随意的收进口袋。
他意识到，对方可能是潜在的客户，便和对方多聊了几句。
不一时，外商请的翻译这才姗姗来迟。
大家一起进入场馆。
杨林陪同外商逛了逛，然后离开队列，继续寻找其它外商发名片。
很多外商也是多次前来参展的。
好几个外商，居然认出了杨林，因为他们去年的秋季广交会，也接过到杨林发放的名片！
于是，杨林又和他们聊了起来。
一来二去，杨林在广交会的展馆里，混了个眼熟。
在外商眼里，华人的长相，辨识度其实是很低的。
就跟我们看外国人，觉得长得都差不多一样，过后很难再记住谁是谁，除非多接触几次，才能分辩出来。
外商和杨林打交道的次数多了，自然就记住了杨林，渐渐的也对华洋公司有了一定的了解。
国内的参展商，当然也愿意和杨林来往。
不管杨林能不能帮他们卖出机器，多一条销售的渠道也是好的。
又是无功而返的一天！
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